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  • 开公厕年赚两亿多 他是怎么做到的

    1990年,德国柏林市开了一场有意思的拍卖会,拍卖品不是实物,而是柏林公共厕所的经营权。

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    当时的竞争者并不多,很多企业都不看好公厕市场,因为他们认为无利可图,甚至有亏本的可能。

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    汉斯·瓦尔却看准了这次机会,他向政府做出承诺:“你把这个厕所包给我,我敢接,而且承诺免费提供。”

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    汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人,人称“茅厕大王”,一辈子和厕所打交道。

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    这在当时引起热议,人们私底下帮瓦尔算了一笔账,以每人每次0.5欧元计算,单柏林一个城市而言,他每年都要赔掉100万欧元。

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    无数人开始等着看瓦尔的笑话,看他是如何一步一步将自己送入地狱,然后破产。

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    但让人大跌眼镜的是,他不仅没有破产,还年入三千万欧元,折合人名币2.2亿,赚了个钵满盆满,破了这个别人眼中的死局。

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    免费建数以万计的公厕,而且免费对市民开放,这一年3000万欧元的收益,他是怎么做到的?

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    原来,瓦尔从一开始,就没有想过从市民身上赚钱,所以分文不取,他赚的,是厕所内外的广告费。

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    有思想的人,通常都懂放长线钓大鱼,他们不疾不徐,别人眼中的废棋,不过是以退为进的垫, 他们等的,往往只有最后致胜的一击罢了。

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    瓦尔先在柏林根据地段要求,建立大大小小的公厕,为了让自己的厕所更受欢迎,他可谓是无所不用其极。

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    聘请日本、意大利专业设计师,每一座公厕不尽相同,且趣味性十足,逼格满满。尤其是男性公厕,结合了动漫、模特等元素,延长市民在公厕的停留时间。

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    组建清洁团队,每天3次不间断地检查,有问题立即整修,时刻保持公厕的可使用性,让市民看见他们的诚意。

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    这还不够,瓦尔给所有的厕所都安装了自动清洁装置,若是有人不小心“便后遗忘”,公厕就会自动出水清洁,不留“后患”,立志做最干净的厕所。

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    每一项举措,都在大幅度地增加成本,一度让公司陷入危机,负担重重,甚至濒临破产。

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    但瓦尔十分坚持,该做的一项都不允许偷工减料,终于在不久后,收到了成效。

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    他的公厕大受市民欢迎,人流量越来越多,还有人只为参观不为如厕,好评如潮。

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    这一现象引起了品牌商的重视,他们纷纷找到瓦尔公司,表示想要合作,租用厕所外的广告位。

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    他的墙体广告费,比一般的广告商要便宜,在第一个试水品牌商收到良好效果后,租用公厕广告位的品牌商越来越多。

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    因为能针对性做出有效传播,香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌,也难耐公厕广告的魅力,向公厕伸出了橄榄枝,表示合作意向。

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    于是,瓦尔公司第一次盈利了,几千万欧元,然后打败宝马奔驰,成为德国最具创意公司。

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    之后,他更是玩转创意,把公厕外墙体广告做到内墙体,甚至是里面的摆设,都添加了广告功能。

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    厕纸上画数独游戏,印文学作品,画漫画……

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    走到这一步,瓦尔也该高枕无忧,安安稳稳地等着收钱了吧?但人家偏不!

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    他在公厕外安装了公用电话,既方便了市民。

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    又能向运营商收取费用,名利双收。

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    和附近的餐馆合作,上厕所送餐券,然后餐馆返利给公司,达到共赢。

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    都是些常用的技能,偏偏被他玩得风生水起。

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    19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕,二战后这座厕所被毁,瓦尔为了留住这段历史,特意拿出10万欧元重建修复。

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    2009年,市值几个亿欧元的瓦尔公司,并入高德公司旗下,业务迅猛发展,延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市,势不可挡。

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